《捭阖》最狠的沟通术：用“阳言”开局，用“阴言”收网，普通人受用一生

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《捭阖》最狠的沟通术：用“阳言”开局，用“阴言”收网，普通人受用一生
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如果说《鬼谷子》前三段是教我们如何“看清局势”、“拿捏人心”和“及时止损”，那么这一段，就是教我们如何“管好自己”。
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很多职场人之所以在周旋中吃亏，不是因为看不透别人，而是因为管不住自己——要么乱说话，要么情绪失控。这一段的核心，讲透了职场周旋的“自我修养”。我们可以把这段古文翻译成职场沟通的“三步自控法”：

, m& t  Y3 `  E" J7 r$ m! M# L第一步：管住嘴，就是管住心（守门艺术）

0 _5 Q% c, C$ I9 [) [. p* u' y原文：“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。”
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鬼谷子认为，嘴巴是心灵的门户，而心灵是精神的主宰。你的志向、欲望、思虑、智谋，都会从这张嘴里跑出来。所以，必须用“捭阖”之术来把关，控制信息的进出。
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" M, \# Y3 Z7 A1 S7 f( }5 L- R$ c在职场中，多少人因为“嘴不严”而栽跟头？领导随口抱怨的一句话，你转头就告诉了同事；你对某个项目的真实想法，在饭局上喝多了全盘托出。这就是“门户大开”，把自己的底牌全亮给了别人。真正懂周旋的人，懂得“关之以捭阖”——该说的时候说，不该说的时候，把嘴闭得严严实实。管住嘴，就是管住了自己的命运。
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3 [  _9 J7 ?7 r/ c0 [; q; ?第二步：分清阴阳，看客下菜碟（节奏艺术）

原文：“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”

“捭”就是开口、主动、属阳；“阖”就是闭嘴、沉默、属阴。阴阳调和，才能善始善终。
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在职场沟通中，你不能永远当“阳”（滔滔不绝），也不能永远当“阴”（一言不发）。面对需要争取的机会，你要“捭”（主动发言、展现价值）；面对复杂的利益纠葛或者不该你表态的场合，你要“阖”（保持沉默、静观其变）。周旋的精髓，就在于这一开一闭的节奏感。
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' E- M0 _) K+ `# V5 D第三步：用“阳言”开局，用“阴言”收网（谋略艺术）
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原文：“故言长生、安乐、富贵……为‘阳’，曰始……故言死亡、忧患、贫贱……为‘阴’，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。”

7 A3 @4 C/ {4 n0 P8 |. m& V7 w+ u6 C这是整段话最精髓的“沟通套路”！鬼谷子把话分成了两类：
阳言（始）： 长生、安乐、富贵、显名、财利……这些都是人性趋之若鹜的好东西。用这些“阳言”去开启一件事（言善以始其事），最容易让人接受。
阴言（终）： 死亡、忧患、贫贱、苦辱、刑戮……这些都是人性避之不及的坏结果。用这些“阴言”去结束一个谋略（言恶以终其谋），最能让人警醒。

在职场中怎么用？
汇报工作时（用阳言开局）： 不要一上来就说困难，要先说“这个项目做成了，能给部门带来什么业绩、能给领导带来什么荣誉”。用“阳言”勾起对方的兴趣，事情就好办了。
  a, U; f7 C& t推动执行时（用阴言收尾）： 如果对方拖延不决，你就要适时抛出“阴言”——“如果这个节点完不成，可能会导致整个项目违约，到时候追责下来，咱们谁都担不起”。用“阴言”点明利害关系，逼对方下定决心。

' |" `, z, _% c: }/ H总结：职场周旋的“自控心法”
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# O5 e: y+ t0 f! f如果把《鬼谷子》这一段浓缩成普通人的职场生存指南，那就是：管住自己的嘴，守住自己的底牌；沟通时懂得阴阳调和，该说就说，该闭嘴就闭嘴；说话要讲究策略，用“利益（阳言）”去开局，用“风险（阴言）”去收网。掌握了这套心法，你在职场中不仅能看透别人，更能掌控自己，真正做到进退自如。

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