《捭阖》第二段，藏着职场“套话”与“防身”的顶级沟通术

admin · 发表于 2026-8-2 16:49:29

《捭阖》第二段，藏着职场“套话”与“防身”的顶级沟通术

如果说《鬼谷子》开篇第一段是教我们如何“看清局势、掂量自己”，那么第二段就是教我们如何“动手实操、拿捏人心”。

对于普通职场人来说，这一段简直就是人际沟通与向上管理的实战操作手册。它把“周旋”的过程拆解得极其细致：怎么套话、怎么试探、怎么拉近距离、怎么保护自己。我们可以把这段古文翻译成职场沟通的“四步周旋法”：

第一步：顺着毛摸，摸清底牌（套话的艺术）

原文：“审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。”

想要了解一个人的真实想法，硬问是问不出来的。鬼谷子给出的方法是“随其嗜欲”——顺着对方的喜好和欲望去聊。

在职场中，如果你想摸清领导或同事的真实意图，不要直接问“你到底怎么想的”，而是要顺着他们关心的话题去聊。比如，对方最近特别关注降本增效，你就顺着这个话题聊你的方案怎么省钱。人在谈论自己感兴趣的事情时，最容易卸下防备，暴露出真实的“志意”（核心诉求）。周旋的第一步，就是提供情绪价值，换取信息价值。

第二步：适当反驳，逼出真相（试探的艺术）

原文：“微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指。”

光顺着说，你只能听到好听的，怎么知道对方有没有忽悠你？鬼谷子教了一招狠的：“微排”（轻微地反驳或质疑）。

在沟通中，当你觉得对方的话有水分时，不要直接戳穿，而是用一种探讨的语气“微排”一下。比如：“您这个想法特别好，不过我有个小顾虑，如果预算砍半，咱们还能这么玩吗？”通过这种轻微的试探和反问，观察对方的反应。如果对方急了、慌了或者开始疯狂找补，你就得到了“其实”（真实情况）。周旋不是永远当老好人，适度的试探才能探出对方的底牌。

第三步：同频与共情，或者拉开距离（站队的艺术）

原文：“或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。”

这是职场沟通中最考验情商的环节。摸清对方底牌后，你该怎么办？

如果你发现大家利益一致，对方是真心实意想合作，那就“开”——敞开心扉，展现你的诚意和能力，产生情感共鸣。但如果你发现对方在画大饼、甩锅，或者双方立场根本对立，那就“阖”——立刻闭嘴，隐藏自己的真实想法和底牌，保持安全距离。周旋的精髓在于“看客下菜碟”：遇到同路人，要热情；遇到不怀好意的人，要冷漠。

第四步：谋定而后动，滴水不漏（控场的艺术）

原文：“可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”

在决定是合作（合）还是拒绝（离）之前，必须“先从其志”——先顺着对方的意图，暗中观察，摸清对方的全盘计谋。

一旦你决定要采取行动，就必须做到“周密”：如果你决定要提方案、要资源，你的逻辑必须严密，考虑要全面，不留破绽（即欲捭之贵周）；如果你决定要拒绝、要退让，你的借口必须天衣无缝，绝对不能让对方看出你的真实意图（即欲阖之贵密）。最高级的周旋，就是“周密之贵微”——在极其微小的细节处做到滴水不漏，让一切都显得自然而然。

总结：职场沟通的“捭阖”实操

如果把《鬼谷子》第二段浓缩成普通人的职场沟通指南，那就是：不要盲目表态，先顺着对方的喜好去套话；遇到疑点，用轻微的质疑去试探；发现对方不真诚，立刻闭嘴隐藏底牌；一旦决定出击或拒绝，都要做到逻辑严密、滴水不漏。掌握了这套“周旋”心法，你在职场中就不会再被别人的节奏带着跑，而是能游刃有余地掌控沟通的主动权。